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同性恋合法带来的巨大商机

[2016-02-19 12:08] 来源:网络整理 编辑:admin  阅读量:13914   
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导读: 随着同性恋合法化的扩大,引起了很多关于社会伦理的讨论,但同时敏锐的商人们却看到了里面所蕴含的商机。...
导读:随着同性恋合法化的扩大,引起了很多关于社会伦理的讨论,但同时敏锐的商人们却看到了里面所蕴含的商机。
  同性恋合法带来的巨大商机

  6月26日,美国高等法院的9个法官以5:4的投票结果承认全美境内的同性婚姻合法。这一纸判决,让美国成为了加拿大和墨西哥的好基友,大家共同把北美变成了地球上唯一一个承认同性婚姻合法的大陆。作为世界上第21个全境承认同性婚姻合法的国家,美国这一法案的生效,引起 了全世界范围的大讨论,而讨论的焦点不外乎两方面的问题:一方面是在社会伦理道德方面进行的辩论,另外一方面则是着眼于商业机会的探讨。
  LGBT小群体带来大市场
  今天,我们且不去讨论社会伦理道德方面的问题,就站在商业的角度来看看这个法案将会带来的商业 机会。这对于当前“全民创业,万众创新”的社会现实来说,可能更为重要也更直接一些。据李银河在《关注同性恋权利》一文中所统计:“荷兰的同性恋者占人口6%,这个比例略高于金西对美国社会的调查(4%),略低于英国调查(同性恋、双性恋者各占4%,合计8%)。”而以较保守的5%来估算,中国的LGBT 人口也有7000多万,这比一个欧洲大国的人口总数还多。
  尽管这个同性恋人数在整个社会中还属于小部分群体,但在消费市场却有着很高的商业价值。根据 LGBT资本公司的研究,全球前三大的LGBT市场分别是:欧洲8700亿美元、美国7500亿美元,中国3000亿美元。另外,按照CMI在美国的调查 数据显示,商家在LGBT群体中每投入1美元,就会获得180美元回报;异性恋者每消费158美元,同性恋者的消费额即达到878美元,相差4至5倍。
  那么,从这组数据中,我们将捕获一点很重要的信息,那就是同性恋群体的平均消费能力远高于一般的异性恋。而随着社会包容性的不断增强,这个群体的人群将会呈现上升趋势,其所释放的市场空间也将由此变得更大。
  针对LGBT的商业机会在哪里
  美国同性恋婚姻的合法化,进一步反射出全球对同性恋的包容趋势,但同性恋在现实生活中还是难以完全阳光化,其各类专属的商业服务也相对滞后于异性恋。
  过去,更多的同性恋找“恋人”是基于线下的一些场所,比如酒吧、迪厅之类;当然,“厕所文化”也是同性恋发展史上不可或缺的一种方式,即在厕所里留下相关信息,以达到寻找“恋人”的目的。
  随着互联网的出现,尤其是移动互联网的到来,这个特殊群体的“社交”方式有了更多的延伸;而借 助于互联网的一些社交工具,往往也能更好地获得相关信息。当然,相对于过去的纯线下行为来说,在互联网的虚拟世界里,用户的隐私相对来说会得到更好的保 障,同时借助于互联网在虚拟世界里实现更好的“志同道合”。
  正如互联网影响了这个时代一样,同样也影响着同性恋的群体。所以,在这个互联网+的时代,伴随着同性恋的合法化,必然将释放出一些新的商业机会,主要由以下两方面:
  1、区域O2O社交模式
  互联网可以说在一定的程度上弥补了同性恋的社交空白,可以更好地满足同志的强社交需求。或许正 是基于这样的一种因素,在国内的同志市场上已经出现了扎堆的社交应用,包括G友、Aloha、TheOne、TheL、左左、GayPark等;甚至还有一些更加细分的,针对于女同的社交产品,如Pinkd、Laven、呜啦啦、LesPark等,目前已经高达几十种,可以说很快将进入拼刺刀的阶段。
  在根哥看来,这些同志社交产品在不久的将来便会死去一大批。原因由两方面:一是目前中国的同志 人群增长远低于为同志提供服务的这些社交产品的增长速度;二是大部分的同志社交产品都处于高度同质化,没有特色。那么,对于这样一些产品的开发者,或者一 些正准备进入同志社交这个领域的创业者们来说,是否还有机会?如果有,机会又在哪里呢?
  根哥认为:同志社交产品的市场机会还是很大的,而区域O2O模式将会是一个方向。
  所谓的区域O2O模式,就是类似于当前的一些区域性地方网站模式,只关注本地的那点事,也只服 务于本地的客户,然后完全打通线上线下的活动、服务。也就是说,针对于区域性的、本土化的,打造一种线上线下互动的同志社交模式。在线下,可以依托于酒 吧、咖啡店之类的,然后线上依托于线下平台延伸出社交平台,以小众市场为切入点,或许会是当下的一条出路与趋势。[!--empirenews.page--]
  比如开发一款南京同性恋部落的APP产品,服务的目标非常明确,只限于生活在南京范围的同性恋 人群,或者是一些刚到南京工作,还没找到在南京志同道合的人群。一方面提供线上的交友,以及其他的一些消费服务,如帮助预定酒店、礼品之类的;另外一方面 打通南京的线下服务,比如酒吧、酒店、咖啡店、情趣用品店等。总而言之一句话,就是为同志们提供便捷的一站式服务。
  或许有人会问,那当前这么多的大型同志社交工具不就完全可以干这样的事情吗?如果是在大众市场 里,我倒认为可以尝试,但是在这个本身就比较小众的市场,靠风投那点钱去全中国开辟一条本地化的O2O模式,那点钱是不够烧的,而且就算烧了之后也不知道 何时能够从同志们身上捞回来;更关键的是在这种本身就小众的市场上很难做好本土区域化的服务。
  2、智能穿戴产品新机遇
  同性恋,不论是天生,还是后天形成,都是比较难以扭转的。这也就说明,一旦他们接受了一个产品 的服务,就有可能成为终身用户,黏性极高。而且,大部分的同性恋者是没有组建自己家庭的,就算有组建家庭也没有孩子,因此他们的经济负担要较平常人会小很 多。再加上,这些群体又容易被歧视、被边缘化。所以,他们需要用更优秀的事业、更好的收入来证明自己的价值,也就更有消费欲望。除此之外,这个人群对互联 网的依赖性高于平常人群,对一些前沿科技产品的尝试、购买冲动也更强,就更容易成为智能穿戴领域的巨大的细分潜力市场。
  比如,针对于同志们的特性专属设计的情趣用品,相对于当前的运动健身手环类产品来说,更具有刚需的市场特性;针对于同志们的情感需要,推出一些针对性的智能硬件产品,如智能手环、挂坠之类,主打同志们之间的情感交流;或是针对于这类特殊偏好的人 群,推出一些智能玩具类产品,来弥补他们正常生活的一部分空缺,也是一个不错的潜力市场。当然,针对于这部分人群的一些智能化装饰性产品也是个不错的市场。除此之外,针对于这些人群推出专门的同志用品购物网站也会是个不错的机遇。
  关键词:同性恋,市场,机遇,O2O,合法

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