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硬件免费无底线:摄像头免了,还有什么要免?

[2016-02-19 11:28] 来源:网络整理 编辑:admin  阅读量:17790   
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导读: 导读:周鸿祎扔下了一枚重磅炸弹:将一款199元的摄像头产品永远免费。先拿100万做实验,大概投入1个多亿。、 硬件免费这个事能干吗? 答案是肯定的。能干。小米模式的本质其实就...
        导读:周鸿祎扔下了一枚重磅炸弹:将一款199元的摄像头产品永远免费。先拿100万做实验,大概投入1个多亿。、

  “硬件免费”这个事能干吗?
  答案是肯定的。能干。小米模式的本质其实就是“硬件免费”,雷军在创立小米第一天,就确定了一个商业模式,把硬件当软件卖,硬件不赚钱,靠软件和增值服务赚钱。所谓,羊毛出在猪身上。
  免费在互联网和软件行业已经是常识,但是,“硬件免费”对传统硬件产业有着巨大的颠覆性意义,这甚至颠覆了传统企业的渠道为王的基础。
  “硬件免费”的本质,是我常说的价值链动刀:第一刀就是砍加价率,传统企业的加价率是很高的,一般都是好几倍,未来的趋势,那些高加价率的行业肯定会被砍下来。这也是电商、社交电商的本质。第二刀就是砍那些低效率的中间环节,比如渠道、中间商、中介等。
  甚至,我认为,“硬件免费”是传统产业的一个互联网必修课。你要拥抱“硬件免费”,因为,这是建立用户连接最最直接的方法。
  那么,“硬件免费”这个事该怎么干?
  “硬件免费”这个事并不容易,有很多坑,我见多N多“硬件免费”的血泪,我们一个微创新学员,做了一个耳机产品,把加价率干到很低,价格打到最低,但仍然没有爆。
  我认为,“硬件免费”这个事有三个大坑,值得警惕:
  1、硬件免费不是一级痛点。
  中国企业擅长打价格战,所以价格战不新鲜。但是,这波“硬件免费”的核心不是免费,因为免费不是一级痛点,但性价比是。性价比的核心不是价格,而是性能,如何打造出解决用户痛点的极致性能才是关键。
  这就要拼用户体验创新能力,这点对很多传统企业是一个软肋。
  2、对很多传统硬件而言,真免费了也是灾难,但可以作为流量产品来设计。
  硬件跟软件不同,它需要服务、维修、线下等硬成本的支撑,真是免费了,或者不赚钱了,长久持续性的动力何在。对很多传统企业而言,硬件免费是个灾难,但是可以作为流量产品来设计。就是通过流量产品来吸引用户,互联网公司很会算账,吸引一个用户的成本一般在30--100元,我用一个不赚钱的硬件来吸引用户流量也很划算。
  但是,这也带来另一个坑,如果你的转化率不高也是灾难。这就要拼产品力,而不是渠道力。
  3、硬件免费的本质是建立跟用户的强连接,要么通过软件,要么通过粉丝,要么通过硬件生态。
  其实,手机、电视已经是“硬件免费”大潮的主力军,他们的底气就在于可以通过软件、内容收费,可以吃软饭。但是,对很多传统硬件而言,比如像空调、洗衣机这种高客单价的产品,“吃软饭”比较难,或者说还没有发现很痛点的“吃软饭”,真谈免费也是个灾难。
  但是,“硬件免费”背后,最最本质的是打造一款极致的爆品,只有爆品才能建立这种强连接,才有更强大的底气。
  (来源:http://www.techweb.com.cn 文/金错刀  微信ID:ijincuodao。)

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