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天猫花式造节停不下来,520亲子节又要来颠覆母婴行业了

[2017-05-18 01:11] 来源:互联网 编辑:财经时报
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导读: 过去十年,母婴行业继续保持双位数增速,在整体增长趋势下,新一代母婴消费群体的消费需求正在发生变化。新一代妈妈不再简单追求给孩子最好的东西,而是孩子与妈妈都要拥有最好的东西。通过阿里大数据,洞察消费者需求,天猫发现母婴消费人群呈现年轻、泛90......

过去十年,母婴行业继续保持双位数增速,在整体增长趋势下,新一代母婴消费群体的消费需求正在发生变化。

新一代妈妈不再简单追求给孩子最好的东西,而是孩子与妈妈都要拥有最好的东西。

通过阿里大数据,洞察消费者需求,天猫发现母婴消费人群呈现年轻、泛90后、25-30岁的妈妈占比将近60%的趋势,同时消费者收入和教育水平持续提高,这些都导致她们对母婴产品的需求已然不再是价格驱动,而是对“品质安全、科学育儿和潮流风尚”三个方面提出了更高的要求。

针对这样的母婴消费者画像,天猫联合众多母婴顶级品牌一起打造520亲子节,顺应消费升级和品牌双重升级的诉求。

花式造节又玩新花样

520天猫亲子节演绎时尚大趴

随着消费升级愈演愈烈,天猫母婴也越来越潮。

此次联合全球百大品牌共同打造的“520天猫亲子节”,是在平台与商家的双向赋能基础上,透过母婴行业特殊的用户(宝宝)与消费者(妈妈)的关系,洞察到亲子关系的双向赋能,倡导新一代妈妈在陪伴孩子成长的过程,做更好的自己,与宝宝一起成长一起精彩。

作为520天猫亲子节预热活动,5月15日下午,天猫早早玩起了新花样,在魔都上海搞起了亲子时尚大趴,与百大知名母婴品牌共同诠释天猫母婴的全方位升级战略。

盛典现场,娱乐明星,时尚辣妈也前来助阵,章子怡、叶一茜、蔡少芬、范玮琪夫妇、李锐等明星悉数亮相,现场分享独家育儿心得,共同倡导新时代的亲子关系。

▲ 章子怡

▲ 蔡少芬(左)

▲ 田亮(左)

▲ 范玮琪夫妇

联合全球顶尖品牌重新定义母婴行业

作为中国最有影响力的电商平台,从去年的520儿童节,到今年的520亲子节,天猫逐渐将目光从宝宝的身上转移到新一代妈妈身上,亲子时尚派对背后,其实是天猫联合全球顶级品牌的能力越来越强。

背靠整个阿里生态圈,基于阿里全网数据、打通会员体系,向商家提供客户运营平台,为商家提供多样化的产品和全链路解决方案,天猫重新定义母婴行业的“野心”势在必行。

1、为天猫用户打造生态牧场,惠氏启赋超高端新品受热捧

在中国新零售的背景下,作为在中国最重要的品牌自运营阵地,天猫为惠氏在零售领域的创新带来了源源不断的想象力。两者不仅联手合作跨境直播,更首次邀来爱马仕“上下”品牌创始人蒋琼耳亲自设计1000套双罐礼盒罐身,实现超高端奶粉的“独家定制”,同时联手打造“天猫生态喵牧场”,推出启赋1%限定版。这些迎合消费者对高端奶粉的需求与消费力的举动,为惠氏集团带来了20分钟破百万的惊人销售数据。

2、用户参与产品设计,天猫母婴开启C2B反向定制新模式

520天猫亲子节启动母婴领域首个C2B项目「小怪兽计划」,联合全球知名童装童鞋品牌,一起为孩子的想象力创造独一无二的产品。这是天猫首次结合终端使用者(孩子)需求,向产业链上下游传递供给信息,为用户打造真正的个性化定制产品,满足亲子关系的进阶需求。同时,赋能传统商家,从供给端、生产端入手,推动传统产业转型升级,培育新兴产业,提升母婴产业的整体竞争力。

▲ 时尚达人小黑和女儿悦悦创作的水墨画系列

消费升级推动品质升级

打造健康育儿新理念

新一代妈妈不仅追求放心的品质,更希望通过产品升级创新,带来育儿方式的进步。

520天猫亲子节联合全球各大顶级母婴品牌,为天猫的每一个妈妈与宝宝独家提供全新升级产品「520独家高品质商品」、「520新式育儿商品」以及「520潮流时尚亲子商品」,通过产品升级引领育儿认知升级,汇集创新型科学育儿商品及理念,重新定义亲子关系,让孩子获得更好的呵护,让妈妈感受更好的生活,赋予妈妈精彩的人生体验。

创造中国儿童成长新方法

引领生活方式新一轮转变

“我这么拼命的工作,就是为了可以给宝宝更加幸福的生活啊!”中国的每个职场妈妈总是会拿出大把的时间投入在工作中,孩子是她们奋斗的支撑和动力。但是在快节奏的工作生活中,陪伴孩子成长,却成了弥足珍贵的事情。

也有妈妈表示在时代发展的今天,对于很多现代的女性和妈妈来说,当妈妈不是要放弃什么,而是有了孩子之后,一起收获更多陪伴与成长。

其实,妈妈的精彩生活从孩子开始,有更精彩的妈妈才会有更精彩的孩子。

今年天猫母婴从原来的只关注儿童的儿童节,扩展到关注母婴人群,把最初单纯的大促活动,做成关注母婴人群心理健康与共同成长,不仅是每年的520(我爱你)这一天,而是将每月的20号定位为孩子和妈妈的亲子日,将20(爱你)作为一个超级符号,打造母婴人群对这一天的核心心智,期待通过重新定义行业的方式,倡导全新的亲子关系。

结 语

有数据表明,在二胎经济的大背景下,人口红利再现,预计每年新增消费红利超过1000亿元。

同时随着消费群体变化、消费理念变化,有娃家庭在养娃方面的消费诉求,已从物质满足、物质升级,上升到精神层面的高阶需求。

背靠阿里大数据,洞悉母婴消费人群新趋势的天猫母婴,接下来还有哪些更高级的应对策略,我们拭目以待!

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