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京东电商总监教你网络营销的技巧

[2017-05-18 01:24] 来源:网络整理 编辑:财经时报
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导读: 网络营销的优势的最大优势赚钱更加方便,但这针对已经掌握网络营销技巧的大神来说,对于普通人,网络营销依然是一块神秘的地盘。比如你开了一家淘宝女装店,在资金方面如何做突破呢?淘宝缺乏两个度,忠诚度和信任度,在没有这两个度的情况下,竞争趋于简单化......

网络营销的优势的最大优势赚钱更加方便,但这针对已经掌握网络营销技巧的大神来说,对于普通人,网络营销依然是一块神秘的地盘。

比如你开了一家淘宝女装店,在资金方面如何做突破呢?

淘宝缺乏两个度,忠诚度和信任度,在没有这两个度的情况下,竞争趋于简单化,唯一的标准就是价格和包邮,没有其他的。

你要跟别人拼价格,就要打造爆款,一次进货量要大,有量就能拿到更低价格,这样就可以利用价格优势跟对手PK。资金没优势,单价下不来,用什么去竞争?所以价格是硬伤。

做网络营销的一个重要技巧就是多谈价值,可在淘宝的比价系统下,消费者没有时间和谈判成本,他可以同时跟5家甚至10家谈价格,如果在线下,消费者要一家一家谈价格,需要固定的时间成本,买一件衣服可能要一下午,现在可能只要10分钟就完成了采购,这样就大大增加了消费者的选择机会,这么短的时间,就比价格,谁便宜购买谁的。

所以我们完全暴露在淘宝的价格体系之下,这个体系会产生一个结果,强者愈强,弱者愈弱,最终中小卖家都会被消灭。

女装这个模式没有资金投入,靠打造粉丝都是浮云。服装有一个劣势——换季太快,绝大部分公司死在库存上面了,仅有的流动资金不断的被库存稀释,这不是网络营销技巧能解决的。

对于清理库存,肯定是打折促销,而一打折就会伤害到前面的粉丝群,人家正价买的,现在你清仓价卖,这样你的粉丝以后再也不会到你的店里购买了。

这种情况线下要稍微好点,粉丝不是天天来逛,这两天促销一下,粉丝没过来就过去了。也可以找一些偏远地方作为倾销基地,很容易倾销掉,而且不影响主流市场。

淘宝上能这么做吗?你能在你店里大规模倾销吗?你需要另开一个店专门倾销,这又会牵出其他很多问题,你的排名排十几页后能赚到钱吗?为了排名你又要刷单,又要投入很多精力,这些都是很难解决的问题。