AD
首页 > 产业 > 正文

松鼠拼拼创始人杨俊:挺进家庭日常消费市场

[2019-03-21 14:48] 来源:中新网 编辑:文辉  阅读量:12806   
评论 点击收藏
导读: 中新网3月21日电日前,36氪“做风中的强者——2019WISE风尚大会”在北京举行,作为社区拼团领域的代表企业,松鼠拼拼创始人杨俊受邀出席本次大会,并在“一公里蓝海论坛”发表了题为《登顶“家庭日常消费市场”的最佳路径》的主题演讲。会上,杨......

中新网3月21日电 日前,36氪“做风中的强者——2019WISE风尚大会”在北京举行,作为社区拼团领域的代表企业,松鼠拼拼创始人杨俊受邀出席本次大会, 并在“一公里蓝海论坛”发表了题为《登顶“家庭日常消费市场”的最佳路径》的主题演讲。会上,杨俊表示,在家庭日常消费市场,“社区拼团”、“前置仓”与“店仓一体”的新兴社交电商企业相继进入,成为一股其势不可挡的浪潮,这其中尤以社区拼团增速最为突出。

健康的快速成长最重要

2018年末最火的零售话题当属社区拼团,松鼠拼拼等平台的融资消息激励着无数前仆后继的创业者。一时间,“社区拼团”、“前置仓”与“店仓一体”新兴社交电商企业相继进入,让大家眼前一亮。在杨俊看来,这三种商业形态相对于传统生鲜电商没有本质区别,没有创造新需求,只是把以往线下高频的日常消费需求搬到线上。

“社区拼团”、“前置仓”和“开店”如同盲人摸象,看似属于不同赛道的较量,其实瞄准的都是家庭日常生活消费这个巨大场景,不同的商业形态面对的是用户不同消费场景,不同时间下对履约形态的需求。社区拼团是对老百姓在接受次日达的基础上对性价比的升级追求;前置仓是在一些非常特殊的场景下,消费者对及时性的需求;而开店是对生鲜水果挑挑拣拣的需求。三者同时在打家庭式生活消费市场,如同殊途同归的“方向盘”,任意一种商业形态只要稍微一打方向盘,都可以进入其他两种赛道,其差别仅在于发展空间和增速的不同。

杨俊预测,前置仓最多在一线城市加几个比较强的准一线城市有非常大的需求,开店的模式大概达到地级市,社区团购已经渗透到县与县级市,且被证明能够规模化成长。在这场竞速赛中,社区拼团是最快、最健康的模式,也是最容易规模化盈利的形式。松鼠拼拼采用“单品爆款+预售”的运营方式,极大的降低了履约成本。同时,预售模式具有显著的集单效应,反向优化供应链,破除传统生鲜电商高损耗的痛点,使社区拼团损耗率控制在1%。

不同频次商品的结构性机会

拼多多的崛起,呈现出社交流量红利,排名社交电商首位。继拼多多之后,社区拼团赛道开始备受资本青睐,迎来了近年来互联网零售业态的最大风口。杨峻表示,松鼠拼拼之所以进入社区拼团赛道,同样看中的是中国庞大的人口流量。

他认为,拼多多较于京东、阿里,拥有着不同用户群的结构性机会,是移动互联网下沉带来的新增长机会,所以它能够以农村包围城市的势头挑战传统互联网巨头,成为新的独角兽;同样,松鼠拼拼这种新型社区拼团电商较于京东、淘宝存在着不同频次商品的结构性机会。

杨俊认为,未来几年可能会重演一次农村包围城市的大格局。社区拼团将会覆盖到中国的各个角落,通过各个角落里面规模化盈利的毛细血管,开始集中往城市里面“进军”,完善自己的业态,把自己变成更完整的“大象”来服务消费者。

郑重声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,目的在于传播更多信息,与本站立场无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。