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京东和美丽联合要建的电商集散平台,让电商商家入微信有了落脚点

[2018-01-05 17:29] 来源:搜狐 编辑:肖鸥  阅读量:10841   
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导读: 01移动互联网电商的流量困境2010年前后,移动互联网在国内以一二线市场为主的区域内逐步拉开大幕,对变化敏感的主要电商纷纷开始在移动端布局,凭借在当时尚属廉价的移动流量、大打广告和补贴战,抢夺用户份额,旗下各自的APP也很快成为这批用户手机......

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移动互联网电商的流量困境

2010年前后,移动互联网在国内以一二线市场为主的区域内逐步拉开大幕,对变化敏感的主要电商纷纷开始在移动端布局,凭借在当时尚属廉价的移动流量、大打广告和补贴战,抢夺用户份额,旗下各自的APP也很快成为这批用户手机中不可缺少的应用。

接连几年下来,用户在移动端电商购物占比不断升高:2014年第四季度,阿里的移动端交易额首次突破50%,预示着移动端消费浪潮的不可阻挡之势;而两年后, 21世纪经济研究院所发布的《2016中国电商消费行为》披露,移动端的订单量已经占所有电商消费的近八成,宣告着国内的移动互联网电商行业已经充分成熟。

而在电商移动化进程高歌猛进的同时,透明的天花板也在一步步靠近。尽管整体营收和利润增速却依旧在提升,但活跃用户总量增速在逐步放缓;虽然单个用户的营收和利润贡献都还在提升,这很大程度上来自于其基于产品、服务的横向扩张。

深度挖掘用户全品类、长消费周期价值的背后,原因就是不断攀升的流量价格——从2010年前后每个用户几毛钱的获客成本开始,随着移动互联网的深入发展,单个用户成本不断攀升。众多电商商家特别是中小微商家不得不面对不小的成本压力。伴随着传统意义上移动互联网整体环境的流量红利的耗尽,这样的流量成本还会继续上升。

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始终没有爆发?

除了巨大的规模体量,社交流量也由于其主要通过人与人之间的互动传播,具有可裂变、传播快的特质,且能在很大程度上为交易行为提供口碑担保、减少用户的决策成本,而被认为天然是更适合电商购物的流量载体。

何以至此?

微店和有赞曾经看似有过机会,但在“去中心化”环境下,商家自己辛苦找来的流量,怎能拱手让给次级平台?最终,微店和有赞也止步于商家工具。

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从微商的野蛮生长

到“入微”集散平台建立

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这关键一环正如同足球场上的中场。而美丽联合这个新上场的“球员”,正是负责穿针引线的关键中场核心球员。

这种穿针引线的能力,又进一步体现在四个层面:

第二是用其他电商不具备的C2C平台能力,为买卖双方提供在线交易机会和条件。

第三,通过持续创新的前端体验赋能商家的经验

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